今年以來，米業(yè)營銷中心緊緊圍繞 “效益主導(dǎo)經(jīng)營”這一理念，分解年度目標(biāo)，細(xì)化工作任務(wù)，齊心協(xié)力開拓市場(chǎng)，提高銷量，搶占市場(chǎng)份額。截至6月底，米業(yè)營銷中心共銷售大米369噸，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入214萬元，毛利51萬元，較去年同期增加47萬元利潤，同比增長980%。在連云港市總工會(huì)組織的“2017年度連云港市工人先鋒號(hào)”評(píng)選活動(dòng)中，被授予“工人先鋒號(hào)”榮譽(yù)稱號(hào)。
年輕團(tuán)隊(duì)敢奮斗
今年來，米業(yè)的10名員工，繼續(xù)摒棄“創(chuàng)業(yè)難”的不利思想，努力學(xué)習(xí)，互相鼓勵(lì)，團(tuán)結(jié)一致，共同探尋打開銷售大門的鑰匙。他們白天忙宣傳、銷售，夜晚干加工、包裝，當(dāng)遇到大的訂單時(shí)，為保障供貨量，晚上就分班值夜包裝大米，對(duì)他們來說，通宵工作已習(xí)以為常。為降低成本，大家更是親自上貨卸貨，此時(shí)，沒有領(lǐng)導(dǎo)、員工之分，包裝大米時(shí)都是車間工人，送貨時(shí)都是配送員，只要能把大米賣出去，只要能為企業(yè)創(chuàng)造利潤就是他們最大的目標(biāo)。在大米進(jìn)行展銷的一周時(shí)間里，團(tuán)隊(duì)每天從早8點(diǎn)工作到晚7點(diǎn)，面對(duì)超長的工作時(shí)間、較差的工作環(huán)境、復(fù)雜的工作內(nèi)容時(shí)，團(tuán)隊(duì)沒有一個(gè)人對(duì)此提出抱怨，雖然每天下班的時(shí)候，所有人都是一身汗一身土，但是依然干勁十足。米業(yè)中心的領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，和員工一起奮斗在一線，不搞特殊，充分起到了帶頭表率作用。
營銷創(chuàng)新拓市場(chǎng)
進(jìn)入二季度，大米銷售轉(zhuǎn)入淡季，在此情形下，米業(yè)全體員工積極思考、卯足干勁、不等不靠，秉承“營銷永遠(yuǎn)在路上”的銷售理念，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，努力開拓新的銷售渠道：與康生商貿(mào)公司達(dá)成長期供貨合作，每月供應(yīng)大米25噸，實(shí)現(xiàn)月利潤2萬元，為了服務(wù)好大客戶的臨時(shí)訂單要求，大家經(jīng)常加班加點(diǎn)；在昌圩湖小區(qū)開展“鹽田玉”米現(xiàn)場(chǎng)展銷活動(dòng)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)放置鮮米加工機(jī)，通過鮮米機(jī)的加工實(shí)況吸引更多顧客。經(jīng)過整個(gè)團(tuán)隊(duì)的共同努力，在一周的展銷活動(dòng)中，取得了優(yōu)異的成績。接下來，將繼續(xù)堅(jiān)持開展帶著鮮米機(jī)找市場(chǎng)這項(xiàng)活動(dòng)，持續(xù)將“鹽田玉”品牌送入大型居民社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光率；與港口集團(tuán)達(dá)成供貨意向等等。二季度以來米業(yè)營銷中心走訪客戶近50家，發(fā)展長期供貨客戶近20家，建立新的代銷點(diǎn)2處，并抓住端午節(jié)小長假供應(yīng)5家大型企事業(yè)單位福利大米。
品牌創(chuàng)建顯特色
在做好大米銷售工作的同時(shí)，中心積極思考對(duì)“鹽田玉”品牌的創(chuàng)建，抓住各種機(jī)遇宣傳“鹽田玉”品牌大米。通過在5.12工投“廣場(chǎng)舞”大賽上建立展銷臺(tái)、印制宣傳品，鮮米機(jī)進(jìn)入小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)展銷等方式，不僅提高了大米銷量，創(chuàng)造了利潤，更重要的是推廣了品牌的知名度。他們認(rèn)真調(diào)研市場(chǎng)，分析客戶需求，根據(jù)市場(chǎng)行情精心設(shè)計(jì)了3款新包裝：10公斤化纖包裝、5公斤化纖包裝、2公斤喜慶用米包裝，并在包裝上印制“江蘇好大米”等獎(jiǎng)項(xiàng)標(biāo)識(shí)。
“寧愿大米生意不做，也要把好大米質(zhì)量關(guān)，絕不能砸“鹽田玉”這塊招牌”。他們是這樣說的，也是這樣做的。從稻種、生產(chǎn)管理、加工包裝，入庫采樣保存、出庫每一道工序都嚴(yán)格把控。甚至對(duì)稻谷的水分測(cè)量和裝車、接收工作，都事事親力親為。加工車間定期打掃清理，進(jìn)入車間全身消毒并穿戴工作服，衛(wèi)生責(zé)任落實(shí)到人，出現(xiàn)問題嚴(yán)懲不貸。嚴(yán)的質(zhì)量，鐵的紀(jì)律是“鹽田玉”特有品質(zhì)的保證，米業(yè)營銷中心成立至今，大米銷售沒有出現(xiàn)一例質(zhì)量問題，贏得了廣大客戶的一致好評(píng)。 （杜 娟）